Скачать Та самая книга для девелопера [Игорь Манн]

[Kail]

Ссылка на картинку

О книге
У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.
Например, на авторынке она довольно проста:

• больше входящий поток в автосалон;
• выше средний чек.

Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.
Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости «МИАН», в котором работал директором по маркетингу.
А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.
Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется «10×10» — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.
Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна.
Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.
Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).

• Бренд компании
• Правильный проект
• Правильная упаковка проекта
• Увеличение числа потенциальных клиентов
• Точки захвата («Наш — не наш»)
• Первый контакт
• Нагрев
• Момент истины
• Бронь, оплата
• Управление спокойствием, лояльность

И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.

Показать больше