Скачать Системные продажи для малого бизнеса. Тариф "Самостоятельный" [Яна Иванова]

ПРОГРАММА КУРСА

БЛОК 1

АНАЛИЗ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

3 часа 7 уроков

• Основы предпринимательского мышления
• Выбор ниши
• Анализ конкурентов
• Чем и как отличаться, если отличаться особо нечем?
• Подбор ценового позиционирования
• Качественный анализ целевой аудитории
• Декомпозиция бизнеса, как повысить прибыльность


ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

• Чек-лист для проверки ниши
• Таблица для анализа конкурентов
• Инструкция «Как найти и сформулировать свои конкурентные преимущества»
• Памятка по стратегиям ценового позиционирования
• Памятка по критериям сегментации ЦА
• Таблица по анализу ЦА с примерами
• Шаблон для расчета декомпозиции прибыли


РЕЗУЛЬТАТ:

✓ Готов фундамент для зрелого и прибыльного бизнеса
✓ Разработана концепция отстройки от конкурентов
✓ Вы знаете кому продаете, как проработать возражения
и мотивировать совершить покупку
✓ Четко понимаете факторы, которые влияют на прибыльность
вашего бизнеса



БЛОК 2

ГРАМОТНАЯ УПАКОВКА ПРОФИЛЯ

6 часов 10 уроков

• Долгосрочные тренды в Инстаграме
• Принципы работы алгоритмов
• Стратегия присутствия в профиле. Нюансы работы с холодным
и теплым трафиком
• Анализ статистики профиля
• Выигрышная визуальная концепция профиля
• Эффективная контент-стратегия для высоких охватов и продаж
• Алгоритмы создания цепляющих текстов
• Интересные stories для бизнеса
• Основы создания видеоконтента
• Подготовка профиля к рекламе

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

• Анализ особенностей стратегий присутствия в профиле
• Таблица для анализа статистики профиля
• Инструкция по поднятию охватов
• Чек-лист по выгрышной визуальной концепции
• Памятка по продающим текстам
• Шаблон для создания оптимального текстового контент-плана
• Правила создания цепляющих сториз
• Шаблон для создания оптимального контент-плана по сториз
• Чек-лист по подготовке профиля к рекламе

РЕЗУЛЬТАТ:

✓ Вы выбрали стратегию продвижения профиля
✓ Знаете как планировать контент в рамках единой системы,
исходя из своих целей и целевой аудитории
✓ Знаете что, когда и для чего публиковать, как отслеживать эффективность
✓ Полностью упаковали и подготовили свой профиль к рекламе


БЛОК 3

ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОФИЛЯ

3 часа 4 урока

• Грамотное управление бюджетом на продвижение
• Бесплатные и малобюджетные методы
• Giveaway и марафоны: за и против
• Работа с блогерами: как выбирать, проверять, составить ТЗ,
выжать максимум из сотрудничества

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

• Таблица по подбору хештегов
• Инструкция как выжать максимум из марафонов
• Идеи и механики соло-розыгрышей
• Большой чек-лист по заказу рекламы у блогеров

РЕЗУЛЬТАТ:

✓ Знаете всю необходимую информацию о платных и бесплатных методах продвижения – их эффективности, окупаемости, целесообразности
✓ Умеете правильно распределять и управлять своим бюджетом
на продвижение


БЛОК 4

САМ СЕБЕ ИНСТА-ТАРГЕТОЛОГ

7 часов 11 уроков

Настройка рекламы с посадочной страницей профиль Инстаграм

• Принципы работы таргетированной рекламы. Разбор мифов
• Настройка рекламного аккаунта и бизнес менеджера
• Разбор рекламных целей
• Способы подбора аудиторий для таргетинга
• Создание работающих рекламных макетов
• Принципы работы клавиши «Продвигать»
• Пошаговый запуск рекламной кампании. Структура кампании
• Качественный анализ эффективности
• Как проводить тестовые кампании
• Масштабирование результата
• Работа над ошибками – низкая эффективность рекламы,
проблемы технического характера

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

• Чек-лист по настройке рекламного аккаунта и бизнес менеджера
• Разбор рекламных целей
• Памятка по созданию аудиторий в таргетинге
• Чек-лист по созданию эффективного рекламного макета
• Памятка по анализу эффективности кампаний
• Памятка по тестированию и масштабированию кампаний

РЕЗУЛЬТАТ:

✓ Перестали бояться ads manager Facebook,
уверенно пользуетесь интерфейсом
✓ Понимаете, когда лучше выбрать ту или иную цель
для рекламы своих товаров/услуг
✓ Знаете как найти самую эффективную связку аудитории и макета,
как удержать и масштабировать результат
✓ Разобрались со структурой рекламной кампании
и оптимизацией показа ФБ


БЛОК 5

ДЕЛЕГИРОВАНИЕ как положительный опыт

2 часа 5 уроков

• Что, как и когда следует делегировать
• Средняя стоимость работы на рынке. Где искать исполнителей
• Брифование перед началом работы.
Цели, ключевые показатели эффективности
• Открытие доступов, отчетность, контроль
• Оформление кейсов, поиск клиентов (для SMM-специалистов)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

• Чек-лист по безопасной работе с нанятыми сотрудниками
• Памятка по метрикам для KPI

РЕЗУЛЬТАТ:

✓ Понимаете что и когда уместно делегировать
✓ Умеете отличить специалиста от псевдоспециалиста
✓ Умеете ставить задания и контролировать их выполнение
✓ Знаете, где искать и чем привлечь клиентов на продвижение
(для SMM-специалистов)