Скачать Гребень продаж 2.0 [Михаил Гребенюк]

[Kail]

Ссылка на картинку

Это личная академия для менеджеров по продажам. Здесь вы узнаете все про скрипты, техники закрытия продаж, возражения и другие фишки продаж.
Вас ждут более 40 часов уникального контента по продажам.

Программа

0. Введение
1. Убеждения. Виды убеждений
2. Философия продаж
3. Яма
4. Ключевые факторы успеха в работе продавца
5. Настрой
6. Тема и продукт
7. Целевая аудитория. Заманьячить” целевую аудиторию
8. Сила и точность
9. Личные цели
11. Мышление воронкой продаж
12. Лимиты сделок
13. Ключевой этап воронки продаж
14. Квалификация клиентов
15. Система следующих шагов
16. Целевые лиды
17. Что важно фиксировать о клиенте
18. Боли клиента
19. Этапы продаж
20. Подготовка

• Установление контакта
• Шкала эмоциональных тонов
• Общности

21. Программирование
22. Выявление потребностей и болей
23. Презентация продукта

• Свойства и выгоды
• Акценты на болях и демонстрационные материалы

24. Предзакрытие
25. Закрытие
26. Отработка возражений

• Отработка возражений при входе в диалог
• Цена и ценность
• Отработка ложных возражений
• Отработка истинных возражений

27. Точки касания
28. Рост продаж от лида до КЭВа
29. Типы обмена
30. Взаимодействие в команде
31. Бонусный блок “Быстрый рост в карьере"

• Рост через надсистему
• Помощь надсистеме
• Как воспринимать критику
• Список рекомендованной литературы

Показать больше